定义:销售预测是对公司产品未来销售情况的评估。这种预测在生产决策中起着非常重要的作用。如果公司没有预测销售，他们可能会生产不必要的过量产品，相反，可能无法生产需求数量的产品。
销售预测被不同的生产者区别对待，有些人把它当作艺术，有些人把它当作科学，有些人把它当作数据分析过程。
然而，实际上无法实现事实销售预测，但预测可能有助于实现预期的结果。
内容:销售预测
销售预测方法
1.执行意见
这种销售预测的方法是基于有经验的行政人员对企业的意见，因为他们对前几年销售的市场情况有适当的了解。
因此，他们可以在考虑所有内部和外部因素的情况下，对即将到来的产品生产做出更准确的假设或估计。
2. Delphi方法
这种方法非常类似于执行意见方法。然而，在Delphi方法中，在Delphi方法中，小组的成员在任何委员会或会议中，小组的成员在Delphi方法中，彼此的成员不符合或讨论。
每个人都有个人决定，并通过邮寄或电子邮件向协调员发送决定。然后，协调员总结了所有专家的意见，并通过考虑所有意见准备报告。
但是，这个方法并没有在这里结束。由协调员编写的报告再次发送给所有高管，以审查和比较他们的意见。但是，这次的报告与其他成员的观点并被要求再次发送他们的新意见。
如果任何一位高管在比较了自己的观点后，觉得通过适当的研究改变了自己的观点，他们可以改变，再次向协调员发送一份新的报告。
这一过程一直持续下去，直到预测的预期结果达到，即所有专家的意见单独匹配或附近的意见相互匹配。因此，预测将更加准确。
然而，这种方法本身提供了更准确的预测或预测，因为专家在做决策时不会面临任何同行的压力。这里唯一的条件是，专家们必须有专门的知识和经验。
3.SalesForce的意见
在这种销售方法中，预测销售人员的意见被视为为使销售预测的预测而被视为与其领土客户的直接关系进行销售预测的基础。
因此，他们更容易了解客户的选择和产品的味道要容易得多。这将有助于预测市场未来趋势。
然而，这种预测的成功取决于个人销售人员的能力。
4.营销测试
这种方法顾名思姓，它就像是销售预测的一种打一试的方法。在这种方法中，选择一个特定的地理区域来介绍产品和了解市场反应。然后，在研究结果的基础上进行了销售预测。
它有助于管理层在大量生产货物之前理解并纠正这些循环。然而，根据不同的地理区域，结果可能不同。
5.消费者的选择调查
在这种方法中，在顾客中进行各种抽样调查，以了解他们对品牌的选择和喜好在预测期间。
这种方法需要一个适当的调查问卷，通过回答提出的问题，直接收集或收集客户的相关数据。这有助于了解消费者的购买计划。
销售预测类型
以下是一些销售预测的类型:
经济预测
营业额大的公司采用这种方法来做预测决策，通过研究政府计划和顾客消费习惯来了解市场的经济趋势。
行业预测
在这种类型的预测中，将具有类似业务的行业的预测结合起来，计算出行业或市场预测。受环境、市场等可控、不可控因素的影响;比如价格和技术发展。
公司预报
通过考虑所有可控和无法控制的要素，这种类型的预测通过选择公司内部的营销计划以及其他行业，与其他行业联系的市场份额有关。
销售预测的重要性
以下是销售预测的重要性:
- 它有助于为公司的员工设定目标，以达到预期的结果。
- 它在为即将到来的几年内设立公司预算时，它在将财务限制克服困难的情况下有助于克服困难的情况，这在公司的预算中发挥着有益的作用。
- 有效的销售预测有助于减少资源的浪费，并有助于维持对产品供求的控制，因为缺乏正确的预测可能会导致产品产量过高或过低。
- 销售预测有助于评估人员的效率。
- 适当高效的销售预测对于更好的库存控制管理是有利的。
- 有效的销售预测有助于产品销售区域的分配。
结论
销售预测是估计市场未来销售可能性的过程。这可以通过各种技术和方法来实现。正确的预测有助于公司的决策过程，避免不必要的资源浪费。
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