农村营销策略-定义，4a -投资者的书manbetx201

定义:一个农村市场营销战略是指规划以负担得起的价格向农村提供足够的消费品和农业投入，以满足居住在这些农村地区的消费者的需要。农村市场有很大的潜力，可以为生产具有成本效益的产品的公司带来巨大的销量供应链管理。

例如;在农村市场，大部分销售的产品都是假冒品牌。这些与知名品牌名称相似的产品，由于其外观相似(抄袭品牌产品)和价格低廉，已经渗透到印度农村市场。

一个名为“Vinovo”的品牌(通常被误解为“联想”，这是一个著名的智能手机品牌)正在向农村消费者销售廉价手机，它们看起来与联想手机一模一样。

然而，像总部位于英国的跨国快速消费品葛兰素史克(GlaxoSmithKline, GSK)这样的品牌为农村消费者推出了一种产品——Asha-milk食品饮料。该产品比霍利克斯等知名品牌的产品便宜40%。它因其出色的定价策略而受到欢迎。

农村营销的4个A

当一家公司计划进入农村市场时，它必须调整其营销策略，以适应农村消费者的需要和要求。因为他们大多是文盲，属于低收入群体。

以下是4a的各个组成部分，在农村营销的背景下进行描述:可购性

在农村地区，人们的收入很低。这就是消费者无法购买奢侈品的原因。此外，他们最关心的是购买必要的产品。

考虑到农村消费者的购买力较低，营销人员必须计划以经济的价格小包装产品，以吸引消费者的注意对价格敏感消费者。

可用性

在偏远地区定期供应这些产品是另一项具有挑战性的任务。我们知道，农村消费者通常是每天挣工资的人，他们每天都在购买生活必需品。但很多时候，这种产品在农村市场并不容易获得，因此这些消费者可能会转向另一种替代产品。

可接受性

产品应该以用户友好的方式设计，这样它就能通过为消费者提供一些价值来满足他们的所有需求。如果农村消费者愿意额外花钱购买产品，则表明他们对品牌的接受程度。

意识

农村消费者对电视和智能手机等媒体的可及性较低。此外，他们的视角与城市消费者截然不同。

因此，营销人员需要关注在农村地区普遍存在的交流和娱乐媒介。这将有助于他们创造品牌知名度，并吸引这些潜在的农村消费者对他们的产品的注意。

农村市场营销策略

当我们讨论4p的时候市场营销组合对于一个产品，首先打动我们的是产品、价格、地点和促销的组合。这就是我们将要讨论的农村营销策略。

现在让我们来讨论一下关于将产品引入农村市场的营销组合的四个组成部分:

产品策略

公司首先需要分析农村消费者的需求和需求。因为在城市地区销售的任何产品在农村也可能是不可接受的。

以下是在制定产品策略时需要考虑的一些因素:

产品发布:农村消费者根据作物周期，一年两次一次性获得一笔款项。因此，产品必须在这些收获季节推出，即rabi和kharif。
新产品设计为城市市场设计的产品在农村市场也未必有很好的表现。因此，在面向农村消费者推出该产品时，该公司必须规划出一个稳健的产品模式(尤其是耐用品)。
品牌名称在农村市场，品牌的重要性越来越大，因为人们越来越了解和了解。然而，在这些市场上，品牌是通过简单的名称、视觉标志、味道和产品的颜色来识别的。
小单位低价包装:考虑可支配收入较少的日薪收入者;该产品应以最低价格小包装，以满足农村消费者的需求。

定价策略

在农村市场，消费者的品牌意识较弱，对产品价格的反应较多。公司的定价决定取决于消费者的职业和收入模式。

现在让我们来了解一下市场营销者在规划农村市场产品定价时所遵循的各种策略:

差别定价:农村市场的定价策略应与城市市场不同。产品的价格应该稍微便宜一点，以吸引农村消费者的注意。

心理定价法心理定价是一种用来使交易吸引消费者的策略。一个产品的价格是奇数，如9、59、99等，似乎分别低于10、60和100。这是一种卓有成效的农村营销策略。

为金钱创造价值:农村消费者更关心产品的耐用性，即产品给消费者带来的价值。他们往往会花稍高的价钱购买具有额外功能的更好的产品。

特别活动的定价在农村地区，节日和场合都很受重视和庆祝。因此，企业利用这些特殊活动，通过各种优惠和折扣来吸引农村消费者。

简单的包装农村消费者有基本的生活水平。他们不喜欢在包装花哨的产品上花太多钱;相反，他们寻找的是产品的实用性。因此，如果品牌把钱花在复杂的产品包装上，那就是浪费时间和金钱。

低的价位:农村地区的消费者资源有限，需要购买各种生活用品。因此，产品的价格必须很低，才能让这些消费者买得起。

计划为零售商例农村零售商是村里最重要的销售媒介。这些公司必须想出现金折扣、礼品计划、优惠和数量折扣来建立这些零售商对品牌的忠诚度，并增加产品的销售。

捆绑定价:捆绑销售是将不同的产品组合在一个单一的包装中，以合理的价格提供给消费者。营销人员必须计划产品捆绑定价，以吸引消费者，并在竞争激烈的农村市场中生存。

分销策略

为了创造对该产品的经常性需求，营销商必须确保该产品在农村市场的不间断供应。产品可用性可以通过以下策略实现:

当地市场:在农村，当地市场以票价、农贸市场、周日市场和支线市场的形式存在。在这里，农村的人们聚集在一起购买商品，相互交流。
公司仓库该公司在一些主要的农村地区拥有仓库和仓库，使当地消费者和附近城市的消费者能够方便地购买这些商品。
公共分配系统:政府在乡村经营平价商店，以名义价格出售日用电器和耐用产品。在印度，配给商店就是这样一种PDS。
零售商农村消费者购买产品最直接的方式就是在村里开零售店。因此，公司必须计划他们的供应链管理这样一种方式，商品定期提供给这些零售商。
再分配库存商和清算代理人再分配零售商和清算代理人是企业和农村消费者之间的中介。他们从商品到达消费者的地方向零售商供货。
送货车，贸易商，销售人员，NGO如公司必须使用货车将货物运送到缺乏适当运输设施的偏远地区。

促销策略

促销是产品被引入市场的阶段。在农村市场，促销组合的规划应使农村消费者容易了解产品的特点。

以下是营销人员使用的促销策略:

大众媒体例如乡村的娱乐手段有限，只有电视、广播、新闻和电影。这些公司通过这些受欢迎的大众媒体为他们的产品做广告。
个性化的媒体它可以被看作是雇佣一个销售人员进行上门销售，收集与产品和品牌相关的信息和查询。
据当地媒体:正如我们在分销策略中已经讨论过的，当地媒体包括视听货车、动物游行、票价、民俗节目等。在这些地方展示广告、短片、短片、海报及绘画亦是有效的推广活动。
聘用模特和演员来促销例农村人对电视演员和模特很着迷，并把他们当作自己的榜样。因此，营销人员必须在他们的电视广告中使用名人来推广品牌。
广告通过绘画:产品鲜艳的色彩和形象的表现吸引农村消费者;因此，壁画在农村市场是一个好主意。

征服农村市场的其他营销策略

农村市场的功能与城市市场不同。因此，营销人员需要这样做定制一整套不同的策略来渗透农村市场。

正在更新传统和价值观针对农村消费者，制定相应的营销策略，比如以节日为目标的促销活动是另一个合适的选择。

农村市场营销不应该被用作降低表现不佳的经理的手段。相反,一个热情的人属于农村背景，有意愿到农村工作。

营销人员可以介绍新的商业模式以及社会关注的项目，如促进教育或赋予妇女权利以促进整体增长。

为了更好地了解市场，公司可以雇佣一位农村营销专员机构在该领域有事先的知识和经验，并精通该区域语言。

要估计农村营销支出的可行性，组织必须确定其可行性人均销售提前。公司必须确定营销周期作物的播种、生长和收获季节对产品的影响。

在智能手机和电脑的帮助下，农村消费者正在慢慢向技术升级。公司必须利用简单易行的渠道技术手段在农村地区提高产品的知名度。

作为一种手段数字营销在农村，营销人员可以选择移动短信、互联网广告、应用程序和交互式语音响应来推广他们的产品。

这些公司必须投资农村市场营销长远角度并且要有耐心去达到预期的结果。

要在农村市场树立鲜明的品牌形象和忠诚度，最好的方法是口碑营销宣传当地人。