定义：农村消费者是农村市场所提供产品的最终用户．更确切地说，农村消费者是购买商品和服务用于自我消费、转卖或在农村地区再生产的人。
农村消费者更少的可支配收入．所以，他们更喜欢购买更便宜的产品．他们在生活方式和思维方式上与城市消费者不同。
农村消费者发生了重大变化，原因是
- 可支配收入
- 教育设施
- 媒体曝光度
- 城市的相互作用
- 营销人员的覆盖范围
农村市场这些年来都是潜在的市场。随着市场的发展，消费者群体的增长具有不同的特点。
因此，农村营销者分析消费者的消费模式和生活方式。为了保持竞争力，营销人员开发农村和特定地区市场营销策略．
因此，营销人员必须探索和了解农村消费者的购买习惯和偏好。这有助于实现组织的营销目标和赚取利润。
内容:农村消费者
特征
农村市场的用户需求是不同的。因此，农村消费者具有鲜明的特征。
教育
由于教育设施较少，消费者的文化水平较低。
考虑到这一特点，营销人员需要这样的策略来产生产品意识。他们可以在他们的营销活动中加入视听传播媒介。
低收入水平
农村消费者的收入多年来一直在增长。但是，他们的可支配收入仍然花在基本生活必需品上。他们更喜欢价格实惠的产品，只购买所需数量的商品。
营销人员必须以小包装和较低的价格推出他们的产品。
占领
农村消费者的消费方式很大程度上取决于他们的收入和职业。据观察，农村消费者的职业总体上是框定的。
也有其他职业，如服务提供者，技术工人等。
这些公司必须在满足所有消费群体的市场上推出这类产品。
参考组别的影响
在农村地区，消费者往往受少数人的影响。因此，他们的购买行为发生了重大变化。
农村营销人员必须计划他们的战略，积极影响这些影响者。
可能影响农村消费者的人可能包括:
- 当地的供应商
- 老师
- 银行ManagersLocal领导人
- 卫生工作者等
- 媒体习惯
如前所述，居住在农村地区的人文化程度较低。因此，纸媒对农村消费者没有太大影响。
这些公司必须使用那些能够快速接触到消费者的沟通渠道。
品牌忠诚度
农村消费者往往对品牌很忠诚。随着发展，农村消费者对可购买的品牌有了更清楚的认识。
一些品牌已经成功地在农村市场建立了强大的消费者基础。
物有所值
这是农村消费者的主要特征。消费者寻找价格合理的高质量产品。
农村营销者应该努力在消费者心中创造一种信任感。并提供按其价值提供最大效益的产品。
类型的消费者
我们可以将农村地区的用户分为以下三类:
- 家庭:为自我消费而购买产品的顾客。购买的货物被消耗掉，不用于进一步的生产。他们购买产品的目的是:
- 家庭需要
- 个人使用
- 农村工业这类消费者购买产品是为了再生产。工业从市场上购买原材料，再把它们生产成新产品。
- 农村经销商例如他们是农村地区的零售商。农村的转售商不消费这些产品。然而，他们购买产品在当地市场转售。
关于农村地区消费者的神话
有一些关于农村消费者的神话。农村营销者需要了解真实情况，才能制定有效的策略。
以下是与农村消费者有关的几个误区:
- 只买低价产品
农村消费者追求物有所值。这并不意味着他们只买低价商品。他们根据质量、功能和产品可用性做出购买决定。 - 均匀的消费者基础
营销人员有一种误解，认为所有农村消费者都是同质的。但研究显示，在农村地区，消费者群体是多样化的。他们的品味和喜好各不相同。 - 买公司提供给他们的任何东西
消费者的品牌忠诚度使营销人员认为消费者会购买他们提供的任何东西。但是，企业必须不断采取措施来吸引和留住消费者。 - 没有品牌知名度
随着识字率的提高和互联网和广播媒体的广泛使用，消费者对产品有所了解。因此，他们可以区分市场上的各种品牌和产品。 - 产品的多种用途
人们认为，农村消费者使用产品的方式多种多样。这可能是向用户提供的有关产品的信息不完整的结果。
营销人员必须传达产品的正确用法和使用说明。
剥削农村消费者
- 货物的尺寸错误。
- 产品要价过高。
- 在农村市场上销售假冒伪劣产品。
- 通过提供错误的产品信息误导消费者。
- 过期药品在市场上的销售。
- 供应商、生产商和官员通过建立集团而占据主导地位。
农村消费者行为
在农村地区，消费者受到内部和外部力量的影响很大。的农村市场营销策略很大程度上取决于消费者的行为。
营销人员试图达到消费者的高接受程度。因此，他们探索并理解消费者的偏好。并对农村消费者行为进行批判性考察。
农村消费者包括:-
- 个人
- 组
- 组织等
我们可以把买家的行为分类:-
- 程度的参与在购买的时候。此外，与产品相关的风险和投资。
- 的购买的时间，即有计划的、紧急的或冲动的。
影响农村消费者行为的因素
- 社会文化因素
- 集团
- 家庭
- 角色和地位
- 社交能力
- 经济因素
- 政治因素
结论
城乡消费者的消费属性存在巨大差异。营销人员必须检查消费者行为从农村市场获得利润。
与城市地区相比，消费者对价格比较敏感，但也比较简单。企业可以通过在农村市场建立庞大的消费者群体来赚取惊人的利润。
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