定义：定价方法可以被视为确定制造商愿意在市场上销售产品的产品或服务的价值的过程。成本，市场竞争和需求是影响产品价格的三个重要因素。
产品或服务定价是该公司的重要决策策略。由于它对业务产生了持久的影响及其存在。因此，需要采用合适的定价方法来为此目的采用。
内容：定价方法
根据成本，需求和市场决定因素，我们将进一步讨论多年来多年来发展的各种型号：
成本为重的方法
这些都是传统的产品定价方法。影响产品价格的主要因素是制造产品时发生的固定成本、可变成本和其他管理费用。
费用加定价
成本加成定价是价格确定的最简单方法之一。在产品价值上增加一定比例的成本作为利润，从而获得销售价格。
标记的价格
它是成本加成定价的一种形式，但这里的利润率是以预期销售回报的百分比表示的。加成定价公式为:
例子:如果生产一个包的单位成本是100，预期销售回报是25%，确定加成价格。
标记价格=单位成本（固定+变量）/（预期销售收益的1百分比）
标记价格= 100 / 1-25％
标记价格=₹133.33
边际成本定价
采用这种定价方法的公司的主要目的是满足其边际成本和经常性费用。边际成本法适用于进入巨头企业占主导地位的行业，使组织在业务上面临激烈的生存竞争。
目标回报定价
目标回报法的定价目标是达到一定的投资回报率。确定目标回报价格的公式为:
要了解期望的投资回报:
例子:如果总商业投资80000，期望的投资回报率是25%;产生的总成本是3万卢比，预期销量是5000件，确定目标退货价格。
目标回报价格=(总成本+期望的投资回报)/总销售额(单位)
期望的投资回报=期望的%ROI×Total投资价值
所需投资回报= 25％×80000
期望的投资回报=₹20000
目标返回价格=（30000 + 20000）/ 5000
目标返回价格=₹10
盈亏平衡定价
这个方法类似于盈亏平衡分析在这里，公司需要为产品价格价格，以便在恢复固定和可变成本后产生利润。售价应等于或超过休息 - 甚至价格（销售收入与销售货物成本相匹配的地步）。
用于确定断裂均限制的公式是：
例如在这种情况下，公司的固定成本为500000，可变成本为25。如果售价是75卢比，找出盈亏平衡点。
休息 - 偶数=总固定成本/（每单位单位可变成本销售价格）
盈亏平衡限制= 500000 / (75 - 25)
盈亏平衡限制= 10000单位
因此，该组织要么需要卖出10000件以上的产品，要么将产品定价高于75卢比来赚取利润。
早期现金恢复定价
对于快速增长的技术产品或生命周期较短的产品，成本需要尽早恢复。这种方法与目标回报定价非常相似;唯一的区别是，它考虑的投资回报价值高，因为复苏时间很短。
以市场为导向的方法
在一个竞争激烈的市场中，公司无法以成本为导向的定价生存。因此，它需要根据市场需求和竞争对手的定价策略来价格。
去速率方法
“随大流”的方法是基于市场竞争，公司的产品价格与竞争对手的产品价格相似。如果市场领导者降低了产品的价格，组织也需要降低产品的价格，即使后者的生产成本很高。
密封的出价定价方法
当涉及到行业营销或政府项目时，供应商需要以密封报价的方式投标其认为最低的特定产品价格。
换句话说，组织需要填补一个招标，这表明其成本核算和竞争力。通过估计不同价格水平的利润率并封闭最具竞争力的价格，应巧妙地进行定价。
以客户为导向的方法
这种方法也被称为感知价值定价。它是基于需求的定价，即公司根据消费者对特定商品或服务的需求的价值感知来决定产品价格。这种感知价值基于以下组成部分:
- 收购价值:获取价值是基于机会成本通过对感知利益和感知牺牲的比较来估计的一种产品或服务。
- 成交价格:交易价值是以客户的参考价格(假定价格或报价)与产品或服务的实际支付价格的比较为准。
其他了解感知价值的方法有:
- 直接定价法:客户需要确定展示给他们的产品的价格，每个产品属于不同的品牌。
- 直接感知价值评定:买家根据自己的喜好在0-100的范围内对不同品牌的产品进行评分。得分最高的产品具有最大的感知价值。
- 对客户的经济价值：要确定目标市场部门，公司将其总产品成本与当前产品的消费者福利相关联。
- 诊断方法:客户根据不同的参数或属性来评估多个品牌的产品。每个属性都有一个重要的权重，将其与给定的评级相乘，就可以确定每个品牌的感知价值。
其他定价方法
除了考虑成本或市场竞争的基础之外，还有具体的其他方法来确定产品或服务的价格。以下详细解释：
市场撇渣定价
撇渣方法通常在特殊，奢侈品或创新产品的情况下实施。
在这一阶段，公司通过在一个对价格不敏感的细分市场中以高价销售产品，获得了营销初期的盈利机会。后来，价格逐渐下降，以维持市场。
限制价格
这是防守定价策略。公司价格其产品非常低（而且这个价格被称为入境国产价格），以保留市场上的垄断。通过将业务作为没有吸引力和不利盈利的业务来劝阻竞争对手的进入。
高峰负荷定价
高峰负荷法是一种基于需求的定价方法，公司在高峰季节或对产品的需求比较高的时期收取较高的价格。然而，在非高峰时间或需求下降的季节，价格保持在低水平。
捆绑定价
捆绑是指将两种或更多种产品一起编制并将其作为单一产品销售。该公司价格将以单一的价格价格为优惠。
组织可以选择纯捆绑，其中批处中的产品严格无法单独使用。或者它可能会用于混合捆绑，即捆绑包中的产品可以单独出售，但价格较高。
心理定价法
这种定价方法的目的是通过压低产品价格来影响消费者的心理。
在这里，该产品价格略低于圆形图，例如：产品价格为₹99而不是₹100或1.98 $而不是2美元。这使得消费者假设产品价格在于₹100或2美元的范围内，因此值得购买。
互联网定价模型
互联网是一个现代化的交流平台，为市场营销活动的开展提供了广阔的空间。互联网服务(作为产品)的不同定价方法如下:
优先考虑：消费者的服务质量优先决定了互联网服务的价格;因此，价格随互联网服务质量而增加。
固定费率定价：由于圣人，消费者收取了固定金额，以便为定义的时间内使用互联网服务。
使用敏感定价:公用事业的电价分为两部分，供应商首先对服务连接收费，然后按单位价格(bit)对使用收费。
基于交易定价：这里，价格首先是为服务连接收费，然后每笔交易都是可单独收费的。
优先模型:这里的定价，是基于通过设置不同应用程序的优先级为现有客户提供的安全性。数据包根据网络优先级形成，并被赋予不同的优先级号。在拥塞的情况下，数据包将按照其分配的优先级号的顺序发送。
智能市场机制模型：此模型纯粹依赖于网络拥塞。它通过动态招标系统函数，其中位价格与网络中拥塞或流量的水平波动。具有最高的比特或单价的投标人赢得了这笔交易。
每个企业组织都有不同的目标;并非所有公司都旨在获利。有些人期待着捕获市场，其他人可能会关注长期存在。
因此，这些组织目标在一定程度上确定了定价方法。然而，普遍的市场趋势或行业类型也会大规模影响这些决定。
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