什么是营销策略？定义，类型，因素，过程

定义：营销策略是一项计划和系统的方法，可以在潜在客户的思想中开发召回价值，并增加其销售。它涉及在市场上建立品牌形象，并提高产品的销售以及与客户保持长期关系。

这是一项持续的实践，促进产品在其消费者中的独特销售主张（USP），从长远来看最大化盈利能力。

内容：营销策略

类型
因素
过程

营销策略类型

随着技术的不断变化，消费者变得更加智能。现在，他们在真正购买某一特定产品之前，会搜集越来越多关于市场上各种可供选择的信息。

公司利用营销彻底穿透市场的策略，并将这些潜在的受众视为买家。

以下是公司为接触目标消费者可能采取的不同营销策略:

这商业组织可以采用上述任何一种策略，这取决于本内容中进一步讨论的因素。要详细理解每种方法，请阅读下面的内容。

利基营销

该营销策略针对一项规定的人口，心理和地理市场分部，成为特定产品的市场领导者或专家。

在这种营销策略中，竞争相当低，市场规模也降低。但该公司有机会捕捉整个市场部门。

例如;索尼影视网络印度分公司推出了SAB电视频道。其目的是针对那些有兴趣观看每日戏剧和喜剧节目的印度观众。

贸易展营销

贸易展的营销策略将所有从事某一特定行业的人集中在一个屋檐下。它是一种流行的策略选择的小型组织，以获取大量订单，并满足新的客户，供应商，合作伙伴等，以促进业务的增长。

这种营销策略需要努力，如演示，显示，显示，优惠，样品等，以捕捉观众和访客的注意。

例如;在北美，每年为世界各地的珠宝专业人士组织一个名为JCK拉斯维加斯的活动，以展示他们的艺术和收藏品。它是钻石和珍贵的石头珠宝寻求者的景点。

社交媒体市场营销

随着社交媒体使用的增加，商业组织迅速地使用它与大量的受众进行沟通，并将他们转变为买家。

消费者可以在社交媒体上自由分享他们对产品和品牌的评论和反馈。这些评估具有很高的可信度，并为公司在其他潜在客户中建立了信任。

例如;服装品牌ASOS呼吁顾客在把自己穿着ASOS服装的照片上传到社交媒体上的同时加上标签。这些照片会在该品牌的Instagram新闻源上显示，以吸引潜在客户的注意。该公司甚至添加了图像的数字和描述，以便用户在网上购物时识别服装。

免费的营销

这种营销策略通过将低价值的产品与高价值的产品作为礼物赠送给买家，从而在心理上影响购买者。获得额外的或互补的东西可以提高顾客的满意度。

例如;Vaseline品牌提供一小块凡士林可可奶酪，带有凡士林强烈的身体护理瓶来增加销售。

卧底或嗡嗡声营销

在卧底营销策略中，公司甚至在推出产品之前，造成了关于它的嗡嗡声或感觉。它在目标受众中带来了热情，兴奋，渴望和好奇心。这种类型的营销策略通常是为了新的或创新产品而完成的。

例如;Reliance Jio在印度观众中创造了很多嗡嗡声，为注册用户提供了免费无限的数据和呼叫服务。它在推出时对超过1600万订户进行了相当大的成功。

出境营销和入站营销

在出境营销中，该公司必须努力通过广告，电话营销，冷呼叫，传单等努力实现潜在客户。该组织旨在向客户销售其产品。

例如;Oppo Electronics Corporation采用了出境营销策略来在印度出售其智能手机。移动零售店使客户说服客户通过解释各种益处来购买该产品。

入境营销正在通过社交媒体，博客，vlogging，网站等推广产品。它不需要许多销售努力，而且奇怪的客户自己接近公司购买产品。该策略建立了公司的善意，并使它成为拉品牌。

例如;虾米在Flipkart上推出的手机就是inbound marketing的完美例子。买家等待手机的发布，而该公司一秒钟就能卖出10万部手机。

交叉推广营销

在交叉推广营销中，一个品牌与一个或多个非竞争品牌合作，针对完全不同的产品瞄准相似的顾客。这是一种具有成本效益的战略，并扩展了目标市场。

例如;雀巢和Paytm合作的Kitkat被宣传的免费Paytm现金与Kitkat价格相同的价值。它帮助雀巢增加其销售和PayTM来吸引许多客户。

考虑营销策略的因素

该公司通过考虑其金融，产品规格，竞争，客户的需求等，选择特定的营销策略。

毫无疑问，也有其他因素，影响了公司的营销策略的形成。这些如下：

公司的长期目标对于一个公司来说，计划它的远景并决定它的长期发展方向是很重要的。这一愿景是所有商业战略的基础，公司的营销战略也是如此。
需要采取的行动：只有愿景才能拿到公司，需要得到强大的使命或行动计划。通过的营销策略必须与本组织的使命保持一致。
战略计划：知道公司的进出，即产品规格，优势，劣势，市场营销组合那营销渠道那销售预算等是必要选择有用的营销策略。
战术：各种短期策略，如免费赠品，销售折扣，幸运的绘画，比赛等。支持在短期内采用并吸引更多客户的营销策略。

开发营销策略的过程

营销战略的形成是一个循序渐进的过程。它包括以下内容:

在目前的情况下，当消费者意识到，市场已经全球发展，竞争是巨大的，只有聪明的营销策略才能帮助公司实现它的愿景，并在目标客户的脑海中创造强大的存在。