定义：营销频道是一种系统，可确保通过将其传递给消费者来分发商品，通过称为Middlemen的多个级别。它也被称为分布渠道。每个产品都与彼此不同，因此它们的分布渠道也是如此。
让我们拿走例Mondelez India Foods Limited（Cadbury India Limited）。
吉伯里是印度最受欢迎的巧克力品牌，我们可以轻松地从我们的任何一个门外杂货店购买。但是，你知道它是如何到达国家的每个人，甚至到村庄？
由于营销渠道，这一切可能。Cadbury在印度有限的制造单位。在设计精心设计的营销渠道的帮助下，该产品占地面积位于各种州的仓库。从这些仓库，它被送到C＆F代理商，从那里送到位于不同城市的经销商。
该分销商将产品销售给批发商和零售商，最终将其提供给客户。
营销渠道的类型
- 直接营销频道/零级频道
- 间接营销渠道：一级渠道;两级渠道;三级渠道
内容：营销渠道
确定营销渠道的因素
与产品，公司，竞争对手，市场和环境有关的某些因素，该环境决定了针对特定产品的适当分布渠道的选择。
产品相关因素
该产品的功能，规格，性质，使用，价值和耐用性在营销渠道的选择中起着至关重要的作用。让我们通过以下相关因素给出：
- 产品的性质：如果该产品是广泛使用的一般产品，则需要更扩展的通道。虽然，所定制的产品或像工业机械等客户的产品需要较短的频道。
- 易腐性：易腐的商品需要通过较短的频道销售。然而，不易腐烂的产品可以通过更长的通道分布。
- 产品的单位价值：如果产品具有低值，则可以通过较长的通道轻松分配，但对于昂贵且贵重的产品，制造商更喜欢较短的通道。
- 产品复杂Y：如果产品复杂使用并具有技术规范，则需要更短的频道。用户友好且易于处理的产品可以通过较长的通道销售。
公司相关因素
该公司的财务状况，目标，隐私政策和控制水平影响了特定营销渠道的选择：
- 有资金可供选择：如果公司在经济上，它可以通过打开其零售商可以选择更短的分销渠道，否则它可以选择更长的营销渠道。
- 核心竞争力：如果制造公司专注于其核心能力，这是生产货物的生产，它将最不兴趣零售。因此它可以选择更长的营销渠道。
- 控制度：如果公司希望规范其销售和市场分部，它将更喜欢较短的频道。该公司不会对其产品进行太多控制，可以获得更长的分销渠道。
竞争因素
竞争对手影响了公司的决定，以下列方式选择营销渠道：
- 竞争对手的分销渠道：有时公司遵循他们的竞争对手并使用与他们所采用的相同的频道。
- 分配政策：一些公司有不同的分配政策，他们坚持它。多级营销（MLM）公司通常坚持其链营销政策。
市场相关因素
市场是客户服务的地方。因此，在确定任何产品的信道类型方面具有至关重要的作用。让我们详细介绍这些因素：
- 市场规模：当该公司需要达到大量客户时，它必须为更长的渠道。如果公司必须满足一些客户，它可以选择更短的分销渠道。
- 地理集中：如果潜在客户位于广阔的地理区域，该公司可以通过更长的频道到达它们。较短的渠道将首选位于有限地区的买家。
- 购买数量：如果产品由有限客户购买批量数量，较短的频道是合适的，而多个客户以少量购买的产品，更长的渠道将工作。
环境因素
每一个商业在其必须处理一些法律义务以及经济条件的环境中运营。这些因素包括以下内容：
- 法律环境：政府对交易活动施加了某些法律限制，这也影响了分销渠道的选择。像卖武器一样不能通过更长的渠道进行。
- 经济情况：在一个国家的经济衰退或萧条时，制造商更愿意通过参加较短的营销渠道来降低分销成本。
营销渠道的功能
营销渠道最初旨在提供产品或服务的可用性到潜在客户。该频道由上述因素选择。
中介机构是作为制造商与客户之间的联系的人或组织。他们执行多种功能，以促进公司以及客户。
以下详细解释这些功能：
- 排序：中间商从多个制造商购买商品并分离质量，特征，尺寸等类似的产品。
- 积累：营销渠道确保市场上的货物运输和流通以来，此过程中涉及的中间人负责维护充分数量所需的股票。
- 分配：货物以批量制造，而客户则更愿意购买数量的数量。以下是根据客户要求将体积分成小包装中的中间商的角色。
- 什：客户可以利用各种各样的产品，因为中间商从位于不同地区的制造商或供应商中购买商品，并在一个单一的地方提供给客户。
- 产品促销：涉及分布渠道的中间人直接或间接地通过特殊的显示，忠诚度计划，额外折扣，组织销售等促进特定产品的销售。
- 谈判：中间人是讨价还价的人，以及消费者的产品价格，比例，质量，售后服务，保证等。
- 冒险：中间人，即批发商和零售商必须承担与届满，破损，腐败，损害等产品相关的风险，这些风险甚至出生在运输和仓储时。
结论
营销渠道确保制造单位的商品或服务的流动性到其消费区域。如果不适当分配商品，制造商将不会意识到其生产所需的价值。
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