定义：需求预测是指预期的科学和创造性的方法要求基于过去的行为，经验，数据和相关事件模式的特定商品。它不是基于猜测或预测，而是通过证据和过去的趋势来备份。
例子：由于新会议，印刷机所有者预测对笔记本电脑的高需求。因此，他在此期间计划进行大规模生产，并相应地安排原料，劳动力，金融和机械。
内容：需求预测
影响需求预测的因素
需求永远不会是恒定的，与与商品和市场相关的某些因素的变化波动商业操作。随着需求不断变化，预测也有所不同。
以下是影响商品需求预测的一些因素：
- 商品价格：需求估计高度依赖商品或服务的价格。目前价格的定价政策和波动可以介绍对该特定商品的需求变化。
- 货物的类型：商品的那种，其功能和可用性决定了它要迎合的客户群。通过遵循以前的销售趋势，竞争对手的分析和可用替代品，可以轻松估计对现有货物的需求。鉴于，对市场上新产品的需求很难预测。
- 竞赛：市场竞争水平支持需求预测过程。很容易预测在竞争力的市场上销售，而在新公司可以自由进入的市场中也是困难的。
- 技术：对技术进步的推进，对任何产品或服务的需求发生变化。因此，组织必须了解技术发展，同时预测对任何商品的需求。
- 经济视角：随着经济变化更新，需求预测需要增长。它协助组织准备未来的可能性和分析经济发展对销售的影响。
需求预测过程
需求预测不是基于假设，而是估计未来销售和业绩的系统和科学过程，并相应地引导资源。
标准需求预测过程所涉及的步骤如下：
制定目标：所做需求预测的目的必须清楚。无论是短期还是长期，产品的市场份额，组织的市场份额，竞争对手份额等通过所有这些方面，预测目标都是陷害的。
确定时间视角：所定义的目标是由预测所做的时间的支持。对商品的需求随着其决定因素的变化而变化。
短期内的价格，收入或其他因素有可忽略不计的。但是，该组织可能会注意到这些决定因素的相当差异，影响商品的需求。
选择合适的需求预测方法：需求预测基于具体证据，并使用特定技术或方法确定。必须明智地选择预测方法。它取决于可用的信息，预测的目的以及它的时间。
收集数据：预测基于过去的经验和数据。此数据或信息可以是主或次要的。主要数据包括分析人员和研究人员直接收集的信息;虽然二级数据包括过去绩效的物理证据，过去几年的销售趋势，财务报告等。
估计结果：如此收集的数据以系统和有意义的方式排列。在此基础上分析了市场上产品的过去的性能。因此，完成了未来的销售预测和需求估计。结果SOO Drew必须采用格式，易于理解并由管理应用。
需求预测目标
需求预测是任何业务成功的重要组成部分之一。所有组织活动，无论是短期业务运营还是长期战略决策，都取决于它。
这些目标在以下类别下进行了进一步分为分为点：
短期目标：为确保本组织的有效工作，估计过去六个月的销售额。现在让我们通过以下途径预测的以下目的：
- 制定生产政策：需求预测旨在通过确保不间断的生产和供应商品和服务来满足需求。
- 制定价格政策：它有助于制定有效的价格机制，以处理市场波动和通货膨胀等条件。
- 最大利用机器：它简化了生产过程和操作，以便有最佳利用机器。
- 适当控制销售：预测特定产品或服务的区域销售为设定销售目标并评估表现提供了基础。
- 定期供应材料：销售预测决定了生产水平，导致原料估计。因此，可以进行连续供应原料和库存管理。
- 财务安排：为了保持本组织的短期现金，因此必须相应地预测销售和流动性要求。
- 定期提供劳动力：估计生产能力规定采购适当的熟练和不熟练的劳动力。
长期目标：对于组织的长期存在，需求预测是不可避免的。以下目标证明声明：
- 长期融资管理：预测长期的销售额为合理的税率和合适的条款和条件贡献长期财务规划和收购资金。
- 关于生产能力的决定：需求预测决定了生产水平，为涉及植物生产单位或大小的扩展有关的决策基础。
- 劳动要求：需求预测启动了业务的扩张，从而导致估计所需的人力资源以实现业务目标和目标。manbetx2.0客户端
以准确性估算需求需要大量的专业知识和知识。因此，企业组织聘请专家，以确保更好的结果和适当利用资源。
发表评论